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要闻 | 2017家具业破局点何在 ?观30年家具发展史可得 答案!
时间:2017/3/4 9:52:50 阅读279次

纵观30年的行业发展史 家具业2017年的破局点何在

随着1978年改革开放,国家 经济体制由计划经济转向市场经济,在手工业和工商业轮番改造

的基础上,开始了 中国现代家具的探索。家具行业拥有一部慷慨激昂的发展史,伴随人类的

文明进程不断的上 演难以预测的行业史剧。


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家具业的竞争和发 展带有鲜明的时代特性


  社会生活消费 品极度匮乏,首要问题是解放和发展生产力,催生了庞大的家具市场需求,家具业竞争主要聚焦于初级生产力,谁达到量产甚至能生产更多产品,谁就能快速占据市场份额。

  随着经济发展 和人们生活水平的提高,第一阶段爆发式释放后,人们购买家具趋于理性。为适应市场状况,企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽,90年代各类家具店、 卖场雨后春笋般出现,终端渠道成企业角逐战场。由于家具行业的“低门槛”性质,整体家具业市场竞争激烈,“产品+终端”的商业模式 代价沉重。

  古语云“用兵 之道,攻心为上,攻城为下”,冰冷的工业产品本身并没有生命力,要虏获消费者的心理、情感认同,须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性,意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初,家具业品 牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,中国家具业步入品牌竞争阶段。

  直到今天,“ 产品+渠道终端+品牌”,依旧是企 业竞争最为关注的三大点,但任何一个,却都不是终极竞争力。时代在变,历史继续,未来商业模式我们不做预测,只是回望家具业30年发展,浅析几家 与时代共进的家具企业,谈谈下一步家具业的发展趋势,先看历史,再话未来。

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所谓品牌需要掌握 超前市场需求的核心竞争力


  比如,红星美 凯龙

  1986年红星美凯龙从手 工作坊起家,迄今全国上百家家居商场,30年发展中准确把握 市场契机,果断转向家具卖场品牌连锁经营模式,满足家居类一站式购买的同时,提供环保、休闲、娱乐的高端生活方式。2015年6月于港交所挂牌上 市。16年三十周年庆,其 总经营面积超过1200万平米,商场网络 181家,覆盖129个城市,年营业额 过500亿。

  比如,联邦家 私

  联邦家私创立 于1984年,是家具业同时 拥有“企业技术中心”、“CNAS国家认可实验室” 的企业,销售网络覆盖100%一、二级城市及 70%以上三级城市,畅 销于100多个国家和地区。 秉持创造“高素质生活”,行业内公认坚持原创设计走自主设计开发路线的少数企业之一。目前形成“自然、时尚、经典、体验”四大国际主题风格及联邦高素质生活“8大家”产品阵列, 同时与国外合作经营开发千余品种,构筑富有特色、极为丰富的产品体系。

  三十多年来, 中国家具业发展长河中涌现出太多具有历史独具魅力的品牌,一段段激流勇进的历史当做故事来看,只是一串串亮丽的数字,凝聚的却是企业家、员工们的毕生心血。回头望,我们只有深深的感动,与无限的自勉。

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纵观家具业一路发 展与探索


  三个关键词: 精品,研发,体验

  一句话,深度 研发精品带给消费者最好的体验。

  就在几天前, 中国证监会发布公告,欧派家居半年内登陆主板上市。招股书显示,欧派家居拟募集23.3亿,其中约 20亿用于产能扩张, 且主要集中在橱柜、衣柜和木门。众所周知,衣柜、橱柜是定制家居的两大核心版块。欧派在橱柜领域处于龙头,衣柜领域也在2012年建立单独厂房、 从国外引进生产设备、组建专门运营管理团队后一骑绝尘。2015年欧派营收 13亿,发展劲头直逼 索菲亚。

  目前,定制家 居行业已有索菲亚、好莱客在主板上市,顶固家居在新三板上市,此外还有尚品宅配、皮阿诺、志邦厨柜、金牌橱柜等正IPO排队,2017,家居行业异常热 闹。

  而我们熟知, 房地产不景气已使得家居行业出现严重的产能过剩,家具产品总成交额下滑,多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场七成商户面临亏损,各大家居企业发展受限,产能过剩日益严重,加之互联网 的巨大冲击,未来几年家具行业的侧重点,或许仍是去产能。

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如此市场情况下家 具业2017年的破局点是什么 ?


  分析如下:

  首先,家具业 属“低关注度,高参与度”行业,顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品,基本大脑空空边学边买,高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。

  其次,并非所 有产品都适合线上销售。运输成本,整体搭配,专业设计以及高度定制化等特点,导致区域性特点明显。

  再者,销售渠 道不再看中位置,客户资源是核心。星巴克最开始选择核心商圈,后选择机场开店甚至旅游景点,其策略不是人流,而是人的消费习惯。对于家具产品来说,消费者装修期间与哪些场所的行为有关,小区周边甚至物业办公室都可 以开店。移动互联网时代,店面不再重要,有没有客户资源才是核心,难点在于怎么做客户信息的收集工作,成功与客户建立关系并促成交易。

  最后,产品创 新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者最好的体验”,我们要做的产品,就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素,如何做到?唯有定制!定制家具的设计原 点是好看且好用,保证好用之时努力做到好看。

   中国家具业不断向 前,即使那些正遭遇电商冲击的品类经销商们,也可以冷静地思考一下,如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力,从趋势的手里抢下更多顾客,毕竟,很多消费者都是在感性的状态下做出购买决策的。

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